Γιατί Κάποια Boutique Ξενοδοχεία Μεταπωλούνται Εύκολα Ενώ Άλλα Όχι
Δύο ξενοδοχεία με πανομοιότυπα οικονομικά μπορούν να μεταπωληθούν πολύ διαφορετικά. Η διαφορά βρίσκεται στο τι πιστεύει ο αγοραστής ότι αποκτά.
Δύο ξενοδοχεία μπορούν να έχουν πανομοιότυπη οικονομική απόδοση και παρόλα αυτά να πετύχουν πολύ διαφορετικά αποτελέσματα σε μια μεταπώληση. Η διαφορά σπάνια βρίσκεται στους αριθμούς. Βρίσκεται σε αυτό που ο αγοραστής πιστεύει πραγματικά ότι αποκτά.
Ένα ξενοδοχείο του οποίου η επιτυχία εξαρτάται από ένα αναντικατάστατο άτομο είναι δύσκολο να πωληθεί, ανεξάρτητα από το πόσο ισχυρή φαίνεται η απόδοσή του στα χαρτιά. Αν η εμπειρία επισκέπτη, η κρίση τιμολόγησης ή η φήμη του ακινήτου στηρίζονται κυρίως σε έναν συγκεκριμένο γενικό διευθυντή ή ιδιοκτήτη, ένας αγοραστής δεν αποκτά ένα σύστημα, αποκτά τη συνεχιζόμενη παρουσία ενός ατόμου, κάτι που δεν μεταφέρεται μέσω μιας συναλλαγής.
Ένας δεύτερος, πιο διακριτικός κίνδυνος επηρεάζει ακίνητα που έχουν αποκλίνει από την αρχική τους ταυτότητα χωρίς κανείς να έχει αποφασίσει να την αλλάξει, αφήνοντας ένα χάσμα ανάμεσα σε αυτό που είναι σήμερα το ξενοδοχείο και αυτό που η ιστορική του απόδοση υποδεικνύει ότι κάποτε ήταν.
Τα ακίνητα που πωλούνται πιο εύκολα μοιράζονται μια κοινή ιδιότητα: η αξία τους είναι ευανάγνωστη, επειδή εξαρτάται από δομή τους και όχι από κάποιο συγκεκριμένο άτομο ή μια ιστορία που το ακίνητο έχει ήδη ξεπεράσει.
